QA部分
Q：新产品方面主要是Castor发力，持续到哪一年?Minos和药球哪一年能进入爆发期？
A：Castor进了家医院，能做大动脉的大概家医院。医生认识到Castor的有效性，临床的使用比例还有增长空间。年6月份拿到注册证，9月份销售，医院的准入速度拖得还挺长。预计Castor的持续高增长应该还可以持续一年到年。Minos现在只进入医院，拿到注册证有两年时间了，进入时间也很长，持续的高增长还有三年保证。药球导入速度比Minos要快，这一年在做适应症推广，越来越多的医生开始了解，可能爆发速度会更快一些。药球的增长可能会很陡。
Q:医院现在Castor占胸主动脉比例有多少？能有40%吗？
A：到不了。有一部分纯增量。另外破口位置靠下的有些用Castor了，有一定替代作用。后面更多的增长来自于医生对适应症的了解以及挑战性病例。
Q：主动脉市场空间的看法？
A：主动脉手术下沉难度不大，一直在做推广和普及。人口大县，比如金寨县，每年Castor的使用量也在几十台。主动脉手术下沉并不困难，操作并不像想的那么挑战。发病率，没有脑血管意外那么高。医院不愿意处理这种手术。但对于人口大县，下沉的还是很明显的。反倒是一线城市增长不明显，更多的增长来自于地级市、县级市。对于空间，认为还是有持续的高增长，国内总体的手术例数还是偏少的。我们在欧洲已经开始推广，在进入欧洲市场以前，发现增长也不错。随着检查的提升和新产品的导入，会比我们想的更好。中国市场方面，只开发了一点，现在我们每年的case数还不到美国一半，整个主动脉介入空间比较大，行业增长应该有保障。
Q:医院数是否还有提升空间？
A：医院开发还会有，但能开医院增量在减少，16-18年每年新开发家左右，但20-21年到不了这么高，医院4-50家。未来的增量市场医院，医院手术量的增加。越来越多的病人会下沉到基层。我们花了六年的时间，医院。
Q:外周的产品有没有BD的考虑？
A:研发和BD同时重要。spike支撑导管已经拿到注册证了，也可能再代理其他产品。自己公司也有专门的BD项目，定期评估项目，和我们战略目标一致的项目。不排除一些减容设备的代理合作，补充产品线。BD方面我们对外宣传的并不多。
Q:国内有些友商做了一些结合式的产品，怎么看？
A:新一代的药球也在研发中。高压涂覆，远大的有在宣传。我们自己做的产品，会看实际临床医生的需求。不是特别会为了突出卖点做产品。
Q:抽栓的产品，竞品的适应症是有延展的，公司的产品是否会考虑适应症升级？
A:目前涉及不会延展到肺动脉吸栓。更多的考虑做下肢的，膝下的减容设备。外周动脉研发，是皇冠上的明珠，这块病人多。
Q:高压球囊的适应症是什么？
A:外周的每个产品都不是特别贵，但是需要一系列的产品。一台手术下来，要用2-3个甚至于4-5个不同型号的球囊。对于一些钙化比较严重或是透析的病人，硬的狭窄就需要压力高的球囊，扩开。或者有些放入支架后扩张效果不好，再做后扩。美国品牌在国内卖的比较多的，都有自己的高压球囊。可以看做外周球囊家族里面的一个。算是辅助类的球囊，不会有太高的销售额，但是是比较重要的一环。
Q:设计研发线的产品哪些会是大产品？
A:主动脉的就是不停的换代和拓展适应症。外周类的两块，一个是减容，一个是吸栓类产品，还有就是下肢的闭塞设备的减容。球囊类的只是辅助。
Q：未来三到五年的海外市场定位？
A:Minos获证后开始正式做海外市场。欧洲市场反馈好，大的方向。传统的南美市场，巴西阿根廷智利在做新产品的注册，获得当地的准入。东南亚、韩国也在着重在做。也不排除去美国，正在学习监管和体系的要求。年会有很多静脉类产品和外周动脉类产品，更多瞄准的是国产替代。海外推得更多是主动脉产品。未来几年国内国外都会有不错的增量。
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